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复盘共享充电宝赚钱纷争与即将到来的收购潮

类别行业趋势 出处财经 发布于2019-03-19 11:20:50 | 449 次阅读

2015年共享行业兴起之时所有人都在算一笔网络效应的账共享单车和充电宝因租借模式类似常被拿来比较两者最终走向了不同故事结局

人们注目共享单车其被资本热捧一路高歌;而彼时共享充电宝却饱受争议投资人质疑需求模式?#26377;?#24615;多数项目的融资停留在2017年底行业?#36335;?#36827;入野蛮生长黑暗期其再被媒体提起多与恶性竞争打?#19968;?#22120;?#20445;?#19987;利纷争诉讼等话题有关

经过三年多的市场更迭共享单车行业戏剧性?#26032;?#32780;共享充电宝行业却活了下来且被证明是共享行业里优先能实现盈亏平衡的市场

多数人对共享充电宝的?#29616;?#36824;停留在两年前资本和舆论的追捧和冷落遮蔽了这个行业真正的发展轨迹

不同于多数烧钱的共享项目这是一笔好生意腾讯创业曾测算每个充电宝机柜?#23548;?#21033;润在1020-1380元/月4个月便可回本街电COO何顺对财经记者表示头部的玩?#19968;?#26412;都是盈利的

到了2019年头部玩家局面已基本形成根据一位来电高管人士提供的数据街电市场份额最大约占40%小电?#36136;?#21508;占20%左右来电稍落后

财经采访的共享充电宝公司均认为2019年是关键年份行业将出现规模化的收购兼并目标只有一个以更大的市场份额进攻下半场

共享充电宝行业极具特殊性相比如汽车服饰单车等共享行业其对渠道能力和软?#24067;?#35201;求极高更类似传统3C产业;而相比传统3C行业更看重规模效应其随借随还对财务模型网络效应的要求较高此外共享充电宝作为巨大流量入口和智能设备其数据和智能化?#21344;?#36824;在探索

此时此刻复盘充电宝行业可以更理性地重视资本和舆论的风潮理解行业变迁传统?#24067;?#28192;道生意与互联网的深度结合

野蛮淘汰赛

偷藏砸抢柜机等新闻和数起诉?#29616;?#35265;报端逐渐构成外界对于共享充电宝行业竞争认识的轮廓这一个暴力争夺的市场其野蛮生长的面貌比多数互联网创业项目更贴近原?#21363;?#26519;法则

但从另一个角度看这意味着这是一个高速增长和竞争集中的市场何顺对财经记者表示共享充电行业的月营收规模预计能达到5亿左右年营收达到60亿元左右能诞生百亿元估值的公司一定会跑出一家独角兽

一位?#30340;?#39640;管告诉财经记者在热门商场的周末一个充电宝仓道平均4-6单一单流水4-5元这为市场竞争提供了第一动力

从用户角度来说其产品差异化不明显对渠道依?#21040;现ء?#22810;数用户只关心能不能随手借到充电宝因此对于公司来说攻下甚至独占商场餐厅?#19995;?#31561;泛娱乐高频场景是频繁出现行业恶性竞争的原因

其流水高不意味着利润?#21344;?#22823;良好的运维能力?#24067;?#32493;航能力等是除了渠道能力对财务模型最为关键的一点这是多数?#34892;?#29609;家被淘汰出局的主要原因

对于运营效率高的项目何顺对财经记者表示其利润率能达到20%以上(扣除15%-20% 的工资成本30%-50%的商?#39029;?#26412; 20-30%的折扣成本及其他管理?#24310;?#21518;)这为行业格局划出了分水岭2017年几十上百家共享充电宝创业公?#23616;У?#22235;个运营效?#24335;?#39640;的头部玩家从中杀出

尤其是2018年渠道成本飞速上升经历了2017年的市场教育用户需求已经被验证渠?#26469;?#20813;费进入到要求高价入场费或分成比例个别热门场景如?#19995;?#37202;吧等要求50%以上的分成这对现金流不稳健和运营效?#23454;?#30340;公司来说打击巨大头部公司能?#27426;?#25239;与高速增长的市场同步?#31245;?#30340;成本获取稳定的利润

这个逻辑?#36335;?#37325;演了当年的O2O战争拼渠道拼效率最终拼的?#25925;?#24066;场份额

同时类似一些O2O项目提供的非标品化服务这是一款技术产品其?#24067;?#23545;场景匹配度要求较高需根据不同场景匹配技术解决方案比如商场的机型和餐厅的机型不同续航时间充电速度补货速度的优化能够在不同场景发挥不同的价值

这要求?#24067;?#36845;代速度很快且可以根据不同场景配大?#34892;?#19981;同的设备多数?#34892;?#29609;家是ODM通用版本的技术解决方案能做到灵活变化产品的OEM公司是少数更不用说充电宝作为有燃烧和爆炸风险的电池更涉及产品的安全性风险

电表示共享充电宝行业是资金技术运营产品能力等综合能力的竞争用户对企业?#24067;?#22330;景匹配度运营效率技术更迭产品安全等都提出了较高的要求在这些方面能力有缺乏的玩家都被淘汰了共享充电企?#21040;?#20165;依靠专利是走不远的首先还要保证?#32422;?#20808;活下去

2018年年底?#34892;?#29609;家被淘汰行业格局初显市场的野蛮争夺告一段落此时故事的走向才有了新意

洗牌背后的手

在资本市场?#33391;?#24050;久的的共享充电宝行业或将再次成为讨论焦点一位来电高层人士对财经表示2019年将出现行业收购兼并或会有更多资本进入

不同于O2O这不是一个需要巨额补贴烧钱前行的行业也就意味着收购兼并不会被资本推着走街电方面对财经表示行业资源将进一步集中随着对市场的深耕和对新模式的探索行业的独角兽将得以诞生关键变量首先是市场的占领只有领袖企业才能夺得市场第一

关于市场份额各家公司说法不一目前并无客观第三方行业数据且存在统计口径不一致的情况小电传播?#34892;?#24635;监刘彬对财经记者表示小电在全国核心城市占有?#23454;?#19968;在北上广深杭等城市市场份额和渗透率最高用户超过8000万?#36136;?#26041;面对财经记者表示截止2018年底?#36136;?#36827;驻800座城市服务用户超过1亿人街电则表示截至年初其整体体?#30475;?#21040;行业第一市场份额是其他几家共享充电宝企业的总和用户量已经突破1亿+

市场份额说法纷争是行业数据和竞争秩序尚定的表现并没有人愿意被吞并也都希望成为扭转行业局势的关键力量

但决定成为收购发起者的因素是什么?

一方面可能是专利上述来电高层人士表示来电手握行业专利将是行业整合的关键变量据财经记者获悉作为行业的较早入局者截至2019年3月1日来电共申请专利150余项其中91项已获得授权与街电小电?#36136;޶即?#36807;专利官司

去年底街电在专利诉讼案中败诉被?#20449;?#20607;来电200万元今年1月广州知识产权法院作出一审判决因侵犯相关专利街电向来电赔偿经济损失共计3000万元

?#26412;?#22823;成律师事务所研究知识产权的朱宝律师表示这个案子形式上是在原有法?#21830;?#31995;下保护产品的发明创造等知识产权实质上保护的是共享商?#30340;?#24335;初创企业?#21592;?#21457;展过程中要更重视?#32422;?#30340;知识产权问题罚款对公司不是最重要的产品被判?#31209;?#23545;公司才是实?#24066;?#30340;伤害专利纷争的风险在于一旦败诉存在技术停?#25925;?#29992;的风险也就意味着一大批投放的机器将不能再使用

但街电方面对财经记者表示针对来电专利的问题街电产品已经升级并全面解决共享充电行业没有底层核心专利是?#21830;?#20195;性的专利因此很容易解决小电传播?#34892;?#24635;监刘彬表示街电通过产品和技术升级方式规避来电专利可见专利目前并未对行业整合等变化发挥关键作用和影响一旦企业跨了专利还有什么意义?

另一方面智能化的未来也成为各家布局的重点

街电表示新的一年将继续开拓共享充电宝作为巨大流量入口的商业价值如共享充电机柜的平台化可以与多种消费场景的业态相关联为用户增加WIFI服务增设充电产品?#32422;?#19982;其他相关产品的跨界合作等同时街电将充电作为最小的单元模块化嵌入到其他零售体系中比如与无人货柜自动售卖机的深度合作等 同时来电也将商场智能导航与充电宝融合为商场输出服务价值

但上述两点因素还没能对这个市场带来冲击性的影响这场持续没有资本进入的争夺赛走到?#37319;?#25110;许最关键的?#25925;?#19978;半场沉淀的竞争力运营效率

这个答案藏在充电宝行业市场份额的变化之中

2017年街电曾是这个行业遥遥领先的玩家据一位来电高层数据街电彼时市场占有率达到了80%街电最大的优势是资本创始人陈欧领衔的多轮融资和发债给街电沉淀了数亿人民币的弹药因此在市场发展早期街电可以用资本推动渠道的快速渗透占有市场

但是2018年结束街电市场份额下降小电?#36136;ޡ?#26469;电追了上来一是源于渠道成本纷纷上升渠道占领的早期先发优势下降;二是源于各家运营效率的提升使得资本量较小的项目也能靠优化运营追赶

现在看来每家头部共享充电宝公司现金流都比较充足暂时没有资金链断裂的可能在短期内没有资本加注的情况下影响未来市场份额变化的关键因素?#25925;?#33853;在运营效率上以更有优势的成本利润结?#36141;?#29616;金流攻下市场

街电与后三者的差距在缩小当行业出现了明显的一二名时才是讨论兼并与被兼并者角色的时候

?#36136;?#20805;电创始人兼CEO蔡光渊对财经记者说相信到2019年年底这个行业里真正的英雄就会跑出来


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